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每一个企业进入市场都需要对市场进行充分的了解，对市场进行全面的调查。作为减速机公司也不例外，每一个公司在对市场作全面了解之前，他需要对公司的自身历史状况进行全面的了解。其次，需要了解企业自身的营销渠道，客户定位，及推广资源。最后综合的运用PEST分析法， SWOT分析法等。综合的的齿轮减速机市场进行分析。 减速机公司市场研究策略分析一： 需要了解台湾公司—成大公司在中国建立公司的概况，对成大公司在进入中国时的背景进行综合分析。 减速机公司市场研究策略分析二： 描述成大公司的发展，成大公司的发展从时间上可分为两个阶段：一个为：纯制造产品阶段；一个为：销售开拓和发展阶段.由于公司在目标市场确定、营销渠道、客户定位、市场推广方面没有明确的营销策略指导，成大公司在进入中国市场后表现出来了极大的不适应，其产品在中国的市场占有率与在世界范围的市场占有率差距明显。 减速机公司市场研究策略分析三： 运用PEST分析法分析中国当前的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境，进而分析国内减速机行业的发展趋势及市场预测。运用波特的五种竞争力量模型对成大公司进行分析。结合中国目前的形势及成大公司的实际情况，运用SWOT分析成大公司目前的优势、劣势和面临的机会、威胁，进行全面的比较。得出成大公司拥有先进的产品技术及全面的产品种类，具有极强的综合竞争能力，但由于对中国市场的需求分析不足，没有把握住市场机会，被竞争对手抢了先机。 减速机公司市场研究策略分析总结： 在以上研究分析的基础上，通过对国内减速机市场的细分，确定了成大减速机在中国的目标市场，继续渗透现有行业市场、大力发展重工业市场、努力开拓新兴行业市场。针对目标市场提出了成大公司实施差异化的市场竞争战略，并详细分析了当前化工、数控机床、钢铁、煤矿、风电、碳纤维市场的潜在需求，提出目标市场的营销策略是一个渐进过程。最后运用经典的Vs的销售理论，针对成大减速机的销售现状，对成大减速机在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行逐一分析，并提出针对性的设计方案和制定了执行方案的保障措施。在产品策略方面，成大减速机公司应该把全部的核心产品都投放到中国来，而且还要扩大其生产规模以有效降低成本，实现不断把新的高端产品投放在中国市场，不遗余力地满足各个领域和各个层面高端用户的各种需求:在价格策略上必须考虑目标市场的竞争状况，顾客的收入水平和愿意支付的价格，市场供求状况，产品的生产与销售成本等，针对不同的客户群实行不同的销售价格体系:在渠道策略方面详细介绍了如何根据不同的产品与客户分别采用直销和分销的不同渠道;在促销策略上根据减速机的特点提出了采用“推”式的多种促销策略。得出如果设计方案能顺利实施，必将极大推动成大公司销售的结论。 市场研究结果的真实性，可用性，很多时候需要进行测试及对部分重要数据进行抽样验证，才能真正把其应用到一个公司的市场营销参考数据里。每一个减速机公司都有自身的竞争优势，很多时候我们需要从研究数据的表象去深挖行业的内在数据，去对一个行业综合的实际的分析。 |
