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“体育拥有改变世界的力量”，南非精神领袖纳尔逊·曼德拉曾对体育有过如此评价。体育在带给世界进取、拼搏的美好精神时。也创造了无限商机。比如。同样充满运动基因与文化内涵的齿轮减速机行业便跃跃欲试，希望借助重大体育赛事超高的收视率，大幅提升品牌知名度。在欧洲杯和奥运会即将开幕之时。《中国齿轮减速机市场》推出了齿轮减速机企业体育营销大调查。齿轮减速机企业如何从“市场”开到“赛场”，再以更富有内涵的品牌力杀回“市场”，引起消费者的共鸣，在公众心目中形成品牌营销通过以下案例，您或许能看出些门道。 01：您会不会因某家减速机企业赞助某项体育赛事而提升对该品牌的印象?  对于减速机企业赞助体育赛事能否提升品牌形象这样的问题消费者显然形成了针尖对麦芒的两大阵营。39.88%的被调查者支持了这种说法。而38.71%的人却认为减速机企业还是应该将这些巨额赞助费用在提升产品力上。针对这样的情况.我们拿出了东风雪铁龙赞助2012年羽毛球汤尤杯的案例.在如今的时代里.酒香也怕巷子深。体育营销助推产品发展.看来不可或缺。 案例： 中国作为羽毛球大国.长期处于世界领先地位.东风雪铁龙赞助羽毛球赛事自然有利于雪铁龙品牌在国内市场的传播。虽然作为传统赛事对年轻消费者的吸引力已经大不如前不过中年拥夏仍然大有人在。他们作为家庭中的领导者.依然决定着家庭的消费导向。倡导家庭理念的品牌文化与东风雪铁龙的主要产品超静音防暴电机的消费人群非常吻合.再加上比赛的精彩程度，东风雪铁龙的体育营销收获颇丰。 应该说这届汤尤杯有两大亮点一方面男子团体在英超乔丹的带领下一路高歌另一方面女子团体的领军人物王仪涵则苦苦挽救四个赛点.最终成功逆转.并帮助中国战胜宿敌韩国，重夺尤伯杯。这样的过程似乎与东风雪铁龙的新世嘉的发展不谋而合.作为A级减速机市场的老牌劲旅近些年来势头有些下降不过相信随着新世嘉的重新起航，以及汤尤杯的成功东风雪铁龙也将迎来一个新的开始。 02：在您看来，齿轮减速机企业开展体育营销因该是经常性行为还是固定周期行为?如大赛加大投入力度。 案例：现代起亚体育营销 形式：各种形式亮点：赞助欧洲杯 明星人物：各球队球星。 赞助效果：提升品牌知名度。 从目前比较成功的体育营销案例来看，大多数的共同特点是持之以恒。就拿现代起亚集团来说他们投身具有国际影响力体育 赛事有20多年让消费者对这个品牌有了更深的印象。为了摆脱赛事后品牌形象迅速淡出消费者视线的危机.现代齿轮减速机在1988年汉城奥运会以东道主优势取得独家赞助权后，又包揽到了2014年所有与FIFA相关足球赛事的齿轮减速机赞助权。可谓是在体育营销方面做到了极致.并对该品牌在全球范围内的推广起到了至关重要的作用。 除了在足球方面的投入现代起亚在体育营销方面的广度也是众齿轮减速机品牌之最.奥运会N日A，网球大师赛.世界上所有具备强影响力的运动，他们都不会错过。还记得2011年.N日A新人王格里芬飞跃起亚K5的一幕，至今让人记忆犹新。而这些体育运动给予现代起亚的回报.则是企业几何式的增长速度和全球粉丝的疯狂激增。 03：在您看来，赞助或冠名哪项体育赛事更容易获得您的关注? 究竟赞助何种赛事会引起你的共鸣?在我们的调查中，有37.24%的被调查者选择了一-----足球。这样的结果与足球世界第一运动一的地位倒也相符。另外，26.98%的被调查者选择了达喀尔拉力赛等与齿轮减速机相关的赛事。稍显意外的是.在中国有着雄厚群众基础的乒羽赛事.并不被我们的被调查者们看好。当然这与目前中国网民的年龄分布有一定关系。 案例：.佛兰成为里联官方齿轮减速机合作伙伴 除赛场上载誉无数外.英超豪门曼联连续八年被美国《福布斯》杂志评选为世界足坛最有价值的俱乐部。在亚太地区.曼联也有着最为广泛的球迷基础。作为机械巨头旗下销量最大并持续成长的全球品牌.成为未来5年的官方齿轮减速机合作伙伴。雪佛兰承诺未来与曼联的合作将专注于全球球迷.以更为亲切的态度拉近球迷与曼联俱乐部之间的距离。这与雪佛兰近年来力推的年轻牌不谋而合。 04：在以下活动中，您听说或了解哪些? 每逢大赛年，各家齿轮减速机企业都会推出形式不同的体育营销。在众多的营销活动中哪一个才是受关注度最高的?在我们的调查中.19.24%的被调查者选择了一成大赞助伦敦奥运会。当然.也有26.13%的被调查者想到了我们提供的选项之外更多的案例. 05：在奥运会，世界杯等国际性大赛举办期间，您会不会亲身参与到齿轮减速机企业举办的相关活动中去?如趣味体育比赛，购齿轮减速机抽奖赢取门票等。 我们设计的四个选项可以归为一"会"和 一“不会”两大类. “不会”一参与这类活动的投票者46.92%.而“不会”..参与的投票者占到了53.08%，超过了半数。可见，齿轮减速机企业的体育营销的受众面还是很广的。确实.受众广泛、积极向上、富于激情等都是体育运动本身所具有的特点.会引起消费者对参与品牌的正面联想.也使得体育营销广受齿轮减速机厂家欢迎。 作为一个全新的齿轮减速机品牌，成大其产品定位于注重品牌及质量的高端企业。.这一群体与微博使用群体高度重合.因此，想借奥运东风的成大以微博用户为切入点.用发表梦想宣言并@转发的活动参与形式扩大活动影响力.用最小的成本投入，实现了最好的精准传播效果。 06：如果某齿轮减速机邀请到一位您衷爱的体育明星作为产品代言人，您在购齿轮减速机时会不会对该产品予以格外关注? 尽管参与体育营销会收到较好的效果但如果没能选择适合自己的营销方式最后不仅无法宣传产品、提升品牌反而可能会一陪“了夫人又折兵”。尤其是风险高、成本高的体育明星代言。 事实上.在我们的调查中.只有7.62%的被调查者会因为自己喜爱的明星代言某款齿轮减速机而对之予以格外关注而超过43%的被调查还是会一比较同级产品.。这说明中国消费者的心态已趋于成熟。所以.像瑞麒这样并不缺乏宣传力度而是受限品质的产品，不是选择一个明星代言人就能大卖。这一点消费者知道.有些企业却不知道。 |
